Um eine Wohnung richtig zu verkaufen, wurden im Folgenden die häufigsten Fehler von Eigentümern beim Immobilienverkauf zusammengestellt. Mangelnde Erfahrung kann zu folgenschweren Fehlern beim Verkauf der Eigentumswohnung führen:

Falsche Einschätzung: Ein Verkauf unter Zeitdruck beeinflusst die Höhe des Verkaufspreises stets negativ. Die meisten Eigentümer „versuchen“ die Immobilie selbst zu verkaufen. Hierbei werden regelmäßig Aufwand und Umfang unterschätzt, was weitreichende finanzielle Einbußen zur Folge haben kann.

Eine marktgerechte Wertermittlung des Verkaufsobjekts beinhaltet die Berücksichtigung einer Vielzahl von unterschiedlichen Komponenten...


Beim Immobilienverkauf kommen auf den Eigentümer als Verkäufer grundsätzlich folgende Kosten zu: Renovierungskosten („Aufhübschen„ der Immobilie vor Verkauf), Vermarktungskosten (für Anzeigenschaltungen, Inserate, Verkaufsschilder, Aushänge), Kosten für die Wertermittlung per Wertgutachten, Vorfälligkeitsentschädigung (Bank), Kosten für die Löschung der Grundschuld (Notar und Grundbuchamt) sowie Spekulationssteuer (bei Gewinn).

Die Schlichtungsstelle Immo-Rocket Berlin hält den Eigentümer nicht nur vom Großteil der genannten Kosten frei, sondern erzielt auch den wirklichen Höchstpreis für die entsprechende Immobilie. Es werden für den Verkauf erforderliche Schönheitsreparaturen durchgeführt und die kompletten Vermarktungskosten für den Eigentümer...


Ziel eines jeden Immobilienverkaufes ist es, einen finanzkräftigen Kaufinteressenten für die Eigentumswohnung zu finden, der möglichst den höchsten Preis bezahlt. Oft denken Eigentümer, das kann doch nicht so schwierig sein, eine Immobilie zu verkaufen.

Erst recht nicht auf dem derzeitigen Hochpreismarkt der Immobilienwelt - wie aktuell zum Beispiel in Berlin. Doch gerade jetzt wirkt sich jeder kleine Fehler beim Verkauf stärker denn je auf den Kaufpreis aus und lässt sich daher in barem Geld messen.Es ist wichtiger als zuvor, alles richtig zu machen und perfekt vorbereitet zu sein.

Unsere Tipps: Überlassen Sie die Abwicklung des Immobilienverkaufes einem Profi. Ihren Friseur fragen Sie auch nicht um Beratung beim Autokauf...


Der Immobilienbesitz stellt üblicherweise den werthaltigsten Gegenstand eines privaten Eigentümers dar. Das ist auch der Grund dafür, dass Eigentümer beim Immobilienverkauf oft die Beauftragung eines Maklers scheuen. Wird die Wohnung dazu noch selbst genutzt, glaubt man, die Besichtigungstermine einfach selbst ohne Makler durchführen zu können. Das Wichtigste erledigt man besser selber, als es in die Hände eines Fremden zu übergeben.

Allerdings sehen die meisten Eigentümer ihre Immobilie anders als objektive Betrachter, so dass hier schon die ersten Fehler drohen. Und jeder Fehler bedeutet Einbußen beim späteren Verkaufspreis. Noch ein Tipp: Kleinste Fehlern kosten...


Der Berliner Immobilienmarkt ist ein ganz besonderer Immobilienmarkt, der sich aktuell in einer ganz besonderen Situation befindet. Vor wenigen Jahren hieß es noch, Immobilien in Berlin seien günstig zu kaufen. Das Gegenteil ist derzeit Realität der Berliner Verkäufer und Käufer.

Den höchsten überhaupt für eine Eigentumswohnung in Berlin und auch Deutschland gezahlten Quadratmeterpreis von rd. 19.000 Euro, zahlte ein Käufer für einen Wohnungskauf in Berlin. Auch Nationaltorwart Manuel Neuer zahlte wohl insgesamt 3 Mio. Euro Kaufpreis für eine Dachgeschosswohnung in Berliln-Charlottenburg. Eine für verkaufende Eigentümer äußerst vorteilhafte Situation...


Es gibt vielerlei Gründe die eigene Immobilie zu verkaufen – z.B. Umzug, Scheidung oder Todesfall. Ein Immobilienverkauf ist trotz einer laufenden Finanzierung möglich. Durch die vorzeitige Darlehenskündigung kann der Verkauf der Wohnung aber schnell teuer für den Eigentümer werden, dann fordert die Bank nämlich in der Regel Schadensersatz in Form einer Vorfälligkeitsentschädigung vom Verkäufer.

Diese Vorfälligkeitsentschädigung wird bei vorzeitiger Kündigung eines Kredites fällig, sofern sich der Kredit innerhalb der Zinsfestschreibungszeit befindet. Alternativ kann bei Einverständnis der Bank die verkaufte Immobilie durch eine neue Immobilie ersetzt werden, sog. Immobilientausch. Der Kreditvertrag bleibt...


Fragen zu anfallenden Steuern beim Immobilienverkauf sollten unbedingt vor dem Verkauf der Immobilie geklärt werden, sonst blüht am Ende eine nicht nur unangenehme, sondern auch teure Überraschung für den Eigentümer.

Insbesondere im Hinblick auf die Spekulationssteuer muss der Verkaufszeitpunkt genau bestimmt werden. Die Spekulationsfrist ist Tag genau zu berechnen und die Höhe des Steuersatzes ist vorab zu klären.

Darüber hinaus stellt sich die Frage, wie die Immobilie in den letzten 10 Jahren vor Verkauf genutzt wurde. Wurde die Wohnung oder das Haus vermietet oder selbst genutzt? Je nach Nutzung können sich unterschiedliche Empfehlungen ergeben.

Eine kompetente Beratung beim Immobilienverkauf erhalten Immobilieneigentümer kostenfrei von der Schlichtungsstelle Immo-Rocket Berlin. Beispielsweise kann sich ein Immobilienverkauf vor Ablauf der Spekulationsfrist auch ausnahmsweise anbieten, wenn der Eigentümer Verluste mit anderen, gewinnbringenden Veräußerungen gegenrechnen kann...


Eine geordnete Planung und eine genaue Vorstellung vom Ablauf eines Immobilienverkaufes sind zwingend bei jedem eigenen Verkauf von Immobilien, ganz egal ob Haus oder Wohnung.

Unsere Tipps: Anhand einer Checkliste Schritt für Schritt den Immobilienverkauf planen. Am Anfang steht die Zielbestimmung.

Welcher Preis soll in welcher Zeit erzielt werden. Daran schließt die Wertermittlung der Immobilie an, d.h. welcher Preis kann tatsächlich mit meiner konkreten Immobilie aktuell am Markt erzielt werden. Es ist zu empfehlen, spätestens bei dieser Wertermittlung professionelle Hilfe in Anspruch...